智慧回收達人李漢揚：「讓回收變得超好玩」

跟著內心的聲音，走向有趣的人生

在投入智慧回收產業前，ECOCO 宜可可循環經濟創辦人 — 李漢揚的經歷繞過幾個大彎。他曾在金融業打滾十年，並在這期間發現自己擅於溝通的長處：「我從事金融工作的時候，一直都是站在第一線做銷售，所以我可以很快的理解一樣東西，然後轉譯後向客戶說明。」

生命中很多轉折，其實都來自於一瞬間的念頭。國、高中時期，李漢揚坦承自己當時也是懵懵懂懂，對於未來沒有特別的想法，大學也是抱著「分數到哪就讀哪」的心情，到桃園就讀土木系。退伍後的第一份工作，受系上學長的介紹，到工地工作，但做沒多久，他的內心卻開始躁動：「學長請我計算一張工程圖裡的鋼筋數，我心裡想，算鋼筋多無趣，我寧願去算錢！」於是他路一轉，便朝金融業發展。

10 年金融高手轉往創業之路

十年的金融業經歷，除了讓他累積經驗，也學會認識且發揮自己的長處，因此工作成果相當出色，「但是我卻偶爾會感到一陣空虛。」後來隨著成家、女兒誕生，他產生了一個大膽的想法：「我希望自己能在家鄉做點什麼，更希望能讓我的女兒知道『某一件厲害的事情，是爸爸做的』。」人生重心與目標的轉變，加上觀察到綠色經濟的潛力，李漢揚決定引進回收機台，創辦 ECOCO。

ECOCO 的機台運作模式很有趣。只要咚一聲地投入寶特瓶，機器便會自動分類，並將點數提供給投遞的會員，接著會員可以在不同商家使用點數。等到夜半時分，ECOCO 會安排專人前往收取回物品，並將機台保養整理。目前這種「智慧回收機」遍布全台灣 15 個縣市，更屢屢獲得獎項、投資者與消費者的肯定。

不斷修正，一套最佳的溝通方法

然而，回憶起自己的創業開端，其實並不容易。「公司最早只有四個人，我和共同創辦人、一位行政助理還有一個美編。」李漢揚說，一開始，連機台都是他和共同創辦人親手安裝的。好在，他將自己的溝通長處化作最強的武器。「台灣有 45 億個寶特瓶、21 億個手搖杯、60 億個鋁罐，加總大約是 120 億個回收物。等於每年會有 120 億個『投遞回收物』的機會，你覺得合理嗎？」李漢揚分享，這一套「說法」，可是他經過無數次被吐槽、堅持下去、不斷調整，才誕生的最佳溝通方式。

漸漸地，ECOCO 靠著不斷傳遞與地球共好的理念，找到越來越多願意合作租賃回收機的店家與通路，成功吸引使用者「回收換點數」，並增加店家的來客數，「這個行業最有趣的地方，就是只要你將理念和想法傳達出來，就會有優秀的人跑來要加入。」ECOCO 創立至今，即將邁入第六年，從一開始的摸索與四處拜訪，到現今已慢慢建立忠實使用者，也漸漸打出名號，甚至越來越多客戶主動詢問合作機會。

想讓環境越來越好嗎？一起加入吧

2019 年歐盟規定含有 PET 的飲料瓶，在 2025 年起，需至少含有 25% 的再生塑料，意思就是不能一直使用新的原料、回收越來越受到重視，但這並不直接反映在綠色回收產業的發展。

過去，這個領域還有三、四家公司在做，現在就剩下 ECOCO，「因為你要去改變用戶的習慣和思維，是有一定的難度。」但是隨著機制被 ECOCO 建立起來，越來越完整，李漢揚也很期待有其他業者加入這個產業，「因為東西實在太多，收不完！」目前還有隱形眼鏡、淨水濾心、咖啡膠囊等各式各樣的產業與廠商前來接洽，市場自行發動，讓他相當開心。「若要投入智慧回收，對於環境抱有一定熱情，是相當重要的。」李漢揚說，至於賺不賺錢，他認為一件事情會因為投入熱情和想法，而產生更多賺錢的機會，「因為，每件事情，都會有可以扭轉的機會點啊！」