口罩達人陳勇志：不斷奔跑的茁壯小馬

父親一句話，給了勇於承擔失敗的勇氣

國、高中時期的陳勇志，喜歡運動和刺激，「我因為喜歡玩車，也想當賽車手，高中就選了汽修科。」18 歲的他，一考到駕照就跑去賽車，甚至在台灣舉辦的越野車大賽中，拿到國際盃第二名 ，當時的陳勇志，大概連他自己也想不到，長大之後竟然會踏入醫療器材業。

高中畢業之後，陳勇志進入了父親開設的建設公司，主要在現場的工地幫忙、負責板模工作。「我在工地的時候，常常會問我的父親該怎麼做，時間一久，父親卻說以後不用再來問了，決定好就去做，做錯了就去承擔。」陳勇志分享，父親認為，會問就是沒有信心，想要從別人身上得到一個確保，後來，也因為一次、兩次減少反覆詢問的時間，讓整個工作的效率更好，「那時候我才理解，父親的話語背後，不只要我別害怕失敗，還隱含了對我的信任。」

從棺材主題餐廳到醫療器材產業

藉著在工地現場學到的經驗，陳勇志和朋友一起開了自助烤肉餐廳，那時候他才 23 歲，甚至創立「棺材」主題的餐廳，從餐廳裝潢到椅子餐具都是棺材風格。店面大獲好評，不只吸引了多家國外媒體來採訪，連電視製作單位，也喜歡在農曆七月時租借場地拍攝節目。「我餐廳一開，就開了十年。」陳勇志說，自己後期逐漸感到交際疲乏，開始覺得「樂趣」變成一種「工作」，加上個人因素，於是決定將餐廳頂讓給朋友，打算選擇創業。

後來，透過妹妹在科技廠當採購的朋友推薦，了解到科技產業對於無塵室的需求，其中的耗材，例如手套、口罩、無塵衣、無塵鞋等的所需量也不斷增加，「我認為，台灣若繼續發展下去，科技廠肯定會越來越多，這些耗材的需求也會跟著提升，因此決定把握這個機會。」從此刻，陳勇志的人生似乎轉了一個好大的彎。

從頭做起，跑起來就對了

剛踏入新行業的陳勇志，什麼都不懂，只能從朋友介紹的大盤商批了一點貨，就開始他的業務人生。「最早公司只有四個人，我和老婆與兩個朋友。」當時，陳勇志隨便印一印名片就開始跑業務，不知道客戶在哪裡的他，便和同事跑到辦公區，一人挑一棟大樓，從頂樓開始往下按電鈴拜訪。「我那時候完全沒有業務經驗，連按門鈴都做了很久的心理建設，甚至希望沒人應門好趕快結束。」陳勇志笑說，到了約定的時間，同事都跑完一整棟，他卻只跑了兩層，就這樣，轉換跑道的第一個月，營業額是八千塊，「而我當時手機的月費差不多要一萬塊。」

「我們認為，照第一個月的做法是行不通的。」後來，陳勇志的同事買了一本電話簿，他們先過濾掉不需要的公司，從而抓到精準客戶，再透過電話約訪。這樣的方式漸漸有了起色，陳勇志也學會帶著一本筆記本，紀錄客戶報價和聊天內容，以便下次回訪時能夠更有效率。

公司開設半年之後，因為持續的虧損，陳勇志開始有了「想放棄」的念頭，「好險！當時老婆和我說『這匹小馬已經茁壯起來了，遲早會跑起來的』。」陳勇志說，到現在他還是想不明白，老婆為什麼要用小馬來比喻，不過這句話讓他有了堅持下去的動力，最後，公司在半年後開始損益平衡。

做個善良的人，就能擁有更多力量

2009 年，正值 H1N1 疫情，市場上對口罩的需求量大增。然而，在這樣的時期，陳勇志卻遭到上游廠商切斷貨源，「我甚至被要求，如果想要繼續獲得供應就要簽新約，產品價格也調漲了一倍。」為了完成客戶的需求，陳勇志秉持著誠性，忍下來買高賣低，而這次的事件，也成為陳勇志想成立「台灣康匠」、創立自己產線的契機，為的就是提供客戶穩定的產品和價格。

一路走來，讓陳勇志備感溫馨的，是曾經那些釋出的善意，現在都回饋到自己身上，成為他成立康匠的最強後盾。「很多同業因為知道那段時間的辛苦，所以選擇了與我合作。」因此，陳勇志認為，在職場上「善良」這項特質很重要，「因為善良是所有人都感受得到的。」懷抱著這一份善良，在幾年前的疫情時代，台灣康匠仍不斷研發、持續創新，為消費者的安全繼續努力。