【達人故事】皮鞋達人羅水木 以MIT皮鞋創造台灣奇蹟

六歲就出門做生意，自幼展現不凡生意頭腦

1930年出生，身為家中長子的羅水木，因為兒時家境貧困，6歲就拎著甜不辣出遠門做生意，自幼展現不凡生意天分與數學頭腦的他，就立志將來要成為一位成功的商人，當年才虛歲7歲的他，就已經會從一數到一千了。然而直到9歲那年，在礦場工作的父親因為一場意外驟逝，使得他才唸到小學三年級的求學生涯嘎然而止，不得不離開母親與弟弟、妹妹身邊，遠赴宜蘭礁溪一間麵店當童工，無論被老闆娘打罵，他依然咬牙苦撐，直到12歲那年因為母親改嫁，才終於有機會回到宜蘭冬山與家人團聚。

然而家裡環境並沒有隨著新「歐多桑」而有多大的改變，生活依舊苦不堪言，於是羅水木十多歲就扛下養家的重擔。但是在13歲時，羅水木與弟弟同時染上瘧疾，他瘸著腿到三百公尺外的阿姑家借錢替弟弟看病，卻被阿姑狠狠拒絕，最後羅水木病癒了，弟弟卻躲不了死神的召喚。弟弟的死，讓羅水木更加堅定，未來一定要賺大錢讓母親和妹妹過好日子，再也不要有家人離去了。

開雜貨店到開擦鞋攤，走過染賭與戒賭

16歲開始，羅水木透過與即將撤退的日本兵交換物資，進而拿物資做生意，賺到足以養家的錢，也學到做生意的技巧。18歲的他，開了人生第一間雜貨店，兩年後還擁有流動的杏仁茶攤。然而就在生活趨於穩定之際，羅水木染上賭癮，一夕之間輸掉所擁有的一切。為了翻身，他輾轉來到台北開起麵攤子，但最終受不了賭場的召喚，再次陷入萬劫不復，輸掉麵攤的他，這一次決定徹底戒掉賭博，重新開始。

23歲那年，羅水木憑著典當全身上下最值錢的手錶換來的一百二十元創業，在1950年最熱鬧的大稻埕路邊一角開設擦鞋攤，為日後創立阿瘦皮鞋奠下基礎。因為羅水木瘦瘦的，客人都叫他「阿瘦仔」，他堅持每一雙鞋「擦三遍、亮三天」的服務品質，久而久之累積出好口碑，更讓羅水木確信服務品質才是留住客人的最佳武器。

從擦鞋攤生意，到開始接受訂製皮鞋

後來，擦鞋攤的生意不僅越來越穩定，更讓他忙得不可開交，於是他請了幾位員工，原本以為就會這麼過下去了，直到有一天，一位因為加班而許久沒上門的客人出現，開啟他由「被動」等客人上門轉變為「主動」到各公司收鞋子回來擦的策略，除此之外也會幫忙客人將穿壞的鞋子拿去修，日後甚至雇用修鞋師傅加入擦鞋攤。

1964年，隨著九年國民義務教育的實施，羅水木眼看擦鞋員工越來越難請，幾年後擦鞋工作可能沒落，便開始思考擦鞋攤的未來。沒想到一日一位路過的客人的一場誤會，讓羅水木想到一個新的生意念頭。那位客人看見他擦得晶亮的皮鞋，以為羅水木是賣鞋的，堅持要買下那雙鞋，這段誤會卻給羅水木一個新念頭──那就是自己做鞋子來賣。

於是經由替人做高級皮鞋的表弟的介紹，他請了兩名製鞋師傅，開設工廠，成立「阿瘦男鞋號」，從擦鞋攤成功跨足賣訂製皮鞋，累積出好口碑與一群死忠的老主顧。

（圖／阿瘦皮鞋提供）

阿瘦成時尚指標，發展出MIT皮鞋連鎖事業

1971年，羅水木從訂製男鞋到也開始販售女鞋，同年4月，第一間店面開幕了，第一家店面取名為「阿瘦雙馬皮鞋店」，為求新求變，羅水木時常到日本、香港考察，蒐集最新流行元素回台灣設計，也因此「阿瘦」成了皮鞋流行與時尚的指標。

對於兒女的教育態度，羅水木從不強迫他們必須接手自己的事業，起初只是帶著唸中原大學建築系的大兒子羅榮岳在身邊讓他學習，但對於他想成為建築師的志向始終以尊重的態度對待。

後來羅榮岳為了分擔羅水木的工作，決定接手父親的事業，父子兩人的聯手之下，「阿瘦」有了不一樣的面貌，從阿瘦雙馬皮鞋店更名為「阿瘦皮鞋」，店面裝潢與鞋盒、提袋的新設計，讓阿瘦皮鞋確立了品牌定位，並進軍中南部市場，發展出台灣本土的皮鞋連鎖事業。

六十多年來，在羅水木的帶領之下，阿瘦始終堅持以好的服務品質用心對待每一位客人，如同羅水木總是不斷強調的那一句話：「勤奮、品質、樂觀、捨得、分享」，在羅水木的身上，看見一位成功企業家的良好典範，也看見阿瘦皮鞋以堅持MIT創造出來的台灣奇蹟。